8月4日，笔者从国贸集团焦煤销售分公司获悉，7月份，该公司精准施策，积极应对价格下行等不利局面，地销煤销量完成计划的120%，实现下半年首月告捷。

　　该公司以优质煤源及淡旺季互保政策为依托，积极与直供厂家沟通，巩固战略用户的稳定采购，并主动联系山东、河北民用煤贸易商，详细解读历年来“金九银十”的销售形势，引导用户紧抓当前市场变化，进行淡储旺销。7月份，民用煤贸易商采购块煤量占总销量的1/4。

　　该公司坚持算账搞销售，结合矿井产量、煤质及品种煤售价，对末煤入洗和掺配效益进行测算，指导矿井生产向高价位、需求旺盛的产品倾斜，调整优化产品结构，力促销量、效益最大化。同时，对周边洗煤用户进行走访，结合用户上下游链条生产、需求情况，适时推销焦煤末煤资源，扩宽了销售渠道。7月份，该公司末煤销售量超计划6.23万吨，销量创近年来新高。

　　为尽快降低库存，该公司一方面实地考察长协用户接卸情况，督促用户对储煤场地进行规整，根据协议量及发运进度稳定采购。另一方面，协调矿井以错峰销售模式，提高装运车效率，保持了产销平衡的良好态势。