7月1日，笔者从国贸集团焦煤销售分公司获悉，该公司以“能力作风建设年”为契机，精心谋划销售布局，上半年商品煤计划兑现率121%，线上销售溢价增收1165万元，应收账款较年初下降2350万元，交出年中亮眼成绩单，向七一党的生日和二十大献礼。

　　以精心服务为手段，挖掘增加销量潜力。今年年初以来，该公司转变营销观念，变“卖产品为卖服务”，邀请外部化工专家到省外一些直供化工用户厂家生产现场，就焦煤块碳中固定碳含量指标与外地矿井的块硫进行分析对比，得出焦煤固定碳含量高于外地矿井2%的结论，可有效降低煤耗，减少煤炭使用量，吸引了省内外一批直供厂家的采购，煤炭月均发运量较前期增至2倍以上，拓宽了销售渠道，进一步增强销售稳定性。

　　以科学营销为重点，提高增量提效水平。该公司在做好内部单位保供和省内长协电煤兑现基础上，结合矿井资源，末煤销售以“力保电煤，稳供内部，市场竞价”的“三足鼎立”销售模式，有效稳固了市场份额。同时，通过对潜在用户进行走访、利用竞价发现优质用户群体等措施，积极拓宽销售渠道，将末煤销售由传统的电煤延伸至化工用煤及下游洗煤厂进行二次洗选，实现用户结构多元化，综合效益最大化。

　　以网上销售为平台，提升增收创效能力。面对今年以来煤炭市场变化快、价格起伏大等特点，该公司执行重点用户直发，市场用户竞价的销售模式，灵活把握网上竞价的节奏、标的数量，极大地激发了市场散户参与积极性，有效保持了价格的稳中有升。上半年，该公司累计开展网上竞价89场次，累计成交量24.62万吨，成交金额1.33亿元，仅此一项，就为企业增效1165万元。

　　以加强考核为助力，货款回收成效显著。为高效完成清欠目标，该公司不断优化清收方案，坚持“抓大不放小、一户一策”清收方针，实行分批次下放赊销额度、用部分预付款偿还陈欠等措施，督促用户积极还款，有效促进了资金回笼。同时，加强回款考核，实施“一对一、点对点”回款催收机制，对回款及时的业务部门给予奖励，调动了业务人员现场催款积极性，上半年累计清收陈欠款2585万元。