2021年，商品煤收入215.86亿元，增幅37.58%；化工产品销售收入98.63亿元，增幅111%；贸易收入183亿元，同比增长7.52%；贸易利润1.57亿元，同比增长39.47%……

　　2021年，国贸集团用一组漂亮的数据向集团公司交上了一份满意答卷。

　　无惧风浪锐意弄潮舞活销售龙头

　　2021年4月1日，装载3万吨“永煤精粒”的“克莱尔号”货轮从连云港起锚发往印尼。这是集团公司首次使用“永煤精粒”品牌出口粒煤，也是国贸集团调整产品结构，开拓高端市场的一个缩影。

　　据国贸集团相关负责人介绍，2021年，该公司坚持市场导向，加大市场开发和调研力度，协同义煤公司为客户设计多种煤炭配比试烧方案，成功实现了电煤贫瘦煤向化工用煤的角色转变，年创效逾1.3亿元；做强鹤煤公司炼焦精煤品牌，持续加大原煤入洗力度，提高洗精煤产量，实现高附加值产品12亿元；持续加强与河北省发改委在优质无烟煤领域的合作，焦煤公司优质无烟煤得到河北市场的肯定……

　　创新销售模式，大力推进煤炭、化工产品线上竞价销售，在煤炭副产品全部实现线上销售的基础上，持续推进主产品线上竞价销售，运营效率大增。

　　集销产品BDO通过大宗商品交易平台线上竞价，从不到1万元/吨，冲到3万元/吨大关。2021年，煤炭竞价销售972场次，市场煤销量突破400万吨，溢价收入1.6亿元。化工产品竞价销售9126单，销售交易额77.57亿元，溢价收入4696万元。

　　开拓奋进敢于担当降本增效争先锋

　　2021年10月中旬，化工园区煤炭库存告急的电话接连打向采购公司相关负责人。为了避免缺煤停机，采购公司主动出击，抢先与山东能源、陕煤彬长分公司等沟通磋商，争取到亭南矿每天52车供煤保证，小庄矿和文家坡矿也紧急为化工园区开通地销绿色通道，并承诺节日期间敞开发运……

　　2021年夏天的洪灾，铁路冲毁，特别是国家电煤保供政策实施后，铁路运力资源严重短缺。国贸集团及时调整运输方式，按照“宜公则公、宜铁则铁”原则，在持续加强铁路运力协调和请车的同时，启用集装箱专列发运，积极组织公路汽车运输。

　　2021年，国贸集团与陕煤化、延长石油等6家国企的22座大矿建立了稳固的合作关系，铁路运输占比提高到60%，运输成本降低4800万元，线上竞价折价780万元。用煤结构实现由低性价比向高性价比转变，对标先进企业，全年为园区降低采购成本共计3.4亿元。

　　“招标”转“招商”，是国贸集团又一举措。通过建立战略供应商库，引入优质供应商73家，采购周期由21天缩短至7天；实施“分散采购”向“集中采购”转变，集采物资价格下降15%～20%。

　　抢抓机遇乘势而为贸易跑出“加速度”

　　2021年，国贸集团供应链公司抢抓海南自贸港发展机遇，全年进口马来西亚河砂36万吨，成为国内最大的马来西亚河沙进口商。

　　德国巴斯夫，韩国晓星、乐天等世界500强企业看到了集团公司向外界传达的改革重生信心和决心，纷纷伸出“橄榄枝”，建立战略合作关系。

　　国贸集团逐步融入全球供应链、产业链、价值链。在BDO、尿素等产品的对外合作中，实现出口创汇3000多万美元。

　　套期保值、代理服务、跨境电商等新兴贸易业态，国贸集团也是“一网打尽”。通过大力拓展国际贸易，积极融入“一带一路”国家发展战略，稳定出口、扩大进口，全年实现国际贸易收入2.7亿元，利润近600万元。

　　贸易脱“虚”向“实”，这是集团公司2021年年初下达的任务，也是国贸集团转型发展的迫切需求。2021年，国贸集团经历了“阵痛”，收获了“笑容”，年终成绩单交出了完全市场贸易利润7032万元，占比达到65%，煤炭外采量突破1100万吨的优异答卷。

　　创新驱动数智赋能平台经济凸显活力

　　2021年中秋节，国贸集团全体职工领到了一个ID，通过这个ID，下单解决工作、生活中所需的物资。这是集团公司自己的“阿里巴巴”和“京东”——中原云商电子商城。

　　国贸集团的大宗商品交易平台，不仅品尝了BDO的“饕餮盛宴”，更是将煤炭中长协搬了上去。

　　综合对比，通过中原云商电子商城采购的商品，价格较原渠道采购价格综合下降了31%。

　　8月26日，中原云商电子商城国贸专区试运行正式开始，被集团公司寄予“厚望”。

　　国贸集团尝到了平台经济的“甜头”：平台注册客户超过3.5万家，交易额突破300亿元。

　　大宗商品交易不仅填补了省内煤炭、化工交易市场的空白，而且实现线上交易1.24万场次，累计成交合同量5258万吨，交易金额256.79亿元，溢价增收2.2亿元。

　　中原云商电子商城正式运营，推动采购方式向可视化、数字化转变；电子招标平台推进招标业务全部上线，节约成本6.6亿元；大数据平台数据分析和市场预测模型能不断挖掘数据规律和价值，为业务决策提供信息支持和指导；销售ERP系统全覆盖集团公司57对矿井……