2月12日，笔者获悉，新疆销售公司严抓疫情防控和生产保供“两道线”，按下全年目标任务“快进键”，1月份，销售煤炭突破100万吨，创历史新高，实现新年首月销售开门红。

　　谋划开好新局。该公司按照“任务到人、时间限定”部署，对重点客户及工作难点精准施策，以微信群、邮件等方式，让分散各地的业务员及时了解当前形势，掌握市场变化，以稳量提价、抢占市场为外在拉动，以业绩考核、鼓舞精神为内在驱动，双力齐发，形成奋勇争先的工作局面。1月份，该公司对重点市场区域进行“网格化”分工负责，通过走访、协调客户，快速抢占市场，使业务开展得到高效落实。节日前夕，汽车运输车辆和出疆车皮计划紧张。该公司想方设法与铁路部门协调，再次成功成为乌铁局战略大客户。同时，通过沟通协调，向精河热力发运火车，实现了潘津煤矿2022年火车首列发运，为今年“公转铁”，增强火车发运工作开启了新局面。

　　科学做好保供。围绕中润煤业产能核增为中心任务，强化落实2022年中长协合同，加强矿方协调，完成保供煤发运事宜。为完成保供任务，无论是元旦还是春节期间，各矿厂在做好安全生产管理的同时，开足马力保供应，将属地政府要求作为重点，有计划地稳步开展保供，制订保证当地用煤详细计划，优先保障民生用煤每日拉运量，为保供企业提供各项指标稳定的产品。协调中长协保供客户加大发运，同时规范动力煤销售，稳步提升高价煤客户占比。优化市场户、长协户结构，科学有序地做好保供工作，实现企业效益稳步增长。

　　实现产销两旺。该公司立足保量、稳价，在煤炭销售过程中统一协调，以效益为中心，高质量开展销售工作。不断开拓疆内外市场，划分销售重点区域和疆内外客户，精准调研、合理调整，积极寻找优质客户，贴近市场扩大客户群，定位开发青、甘、大西南等区域的大客户，先后与疆外20多家客户签订了销售合同。目前，潘津煤矿日产销量维持在3000吨左右，中润煤业单月销量自建矿以来首次突破60万吨，塔河矿业、龟兹矿业均超额完成产销计划任务，实现了产销两旺无库存。